御社の事例、
営業活動に
効いていますか？
マーケ視点・営業戦略直結型の事例制作パッケージ
「営業に効く事例」制作サービス
BtoB企業の導入事例・顧客事例を、営業戦略に合わせて設計・制作。
公開後の効果検証と改善まで、一貫して支援します。
事例の効果が期待以下……
そこには意外な「原因」があります。
「事例をつくったんだ。…で、いつ使うの？」
“使われ方”を想定できていない
Webに掲載することが目的化し、商談や提案のどこで使うかまで設計されていない。
「この事例の内容、かなり特殊だけど…」
ターゲットと事例の“ミスマッチ”
狙いたい業界・課題・用途に合う事例が不足し、見込み客が自分事化しにくい。
「これ、『営業の動き』には触れないの？」
“成果の背景”まで踏み込めていない
導入効果は伝わっても、「営業がどう動き、どうフォローしたか」のような、商品力以外の価値が見えてこない。
「事例の効果、出ているって言えるかな…」
“効果検証”と“改善”が不十分
Webに掲載することが目的化し、商談や提案のどこで使うかまで設計されていない。
心当たり、ありませんか？
そんな貴社におすすめなのは…
「営業に効く事例」制作サービスで、
ワンランク上の事例施策を！
「事例戦略PDCA」で、
営業に効く事例づくりに貢献します。
当社の事例制作サービスは、決して「つくって終わり」にしません。営業戦略に最適化する形で事例施策を設計・制作し、さらに検証・改善まで伴走。独自の考えである「事例戦略PDCA」を取り入れることで、「営業に効く事例」を目指します。
| PLAN | 営業戦略・ターゲットに合わせて、事例の制作・公開を「販促施策」として設計します。 |
| DO | 自社の強み・価値などが活かされた事例を選定し、取材。事例記事として制作します。 |
| CHECK | アクセスログや営業現場での顧客の反応などを情報として収集し、効果を検証します。 |
| ACTION | 検証結果に基づいて「事例施策」の設計等を改善。次の事例制作に反映します。 |
「営業に効く事例」制作サービスは、単発の記事制作ではありません。
営業活動の中で「事例をどう活かすか」までを考え、制作し、支えます。
4つの特長
4つのアプローチで、「営業に効く事例」へ。
1. 営業戦略に合わせて、必要な事例を設計する
事例を単発で増やすのではなく、狙いたい業界・課題・用途・商材などを踏まえて、どんな事例を、どのような組み合わせで揃えるべきかを考えます。営業戦略に沿って、必要な事例群を計画的に設計します。
2. 「成果の背景」にある強みまで掘り起こす
導入効果や成果だけでなく、そこに至るまでの提案力、顧客理解、対応力、伴走力、調整力などにも注目。通常の事例では拾いきれない、成果を生み出した“見えにくい強み”まで取材・言語化します。
3. 営業での「使われ方」から逆算する
Webに掲載すること自体を目的にせず、誰に、どの営業場面で、どう使うのかを想定。商談、提案、営業資料などで活用しやすい内容・構成を考えます。
4. 公開後も検証し、改善を重ねる
事例は、公開して終わりではありません。アクセスデータや営業現場の反応を振り返り、次の事例制作や既存事例の改善へ反映。事例施策そのものを継続的に磨いていきます。
本サービスと当社の強み
01 | OVER 27 YEARS
BtoBコミュニケーション27年の実務経験
当サービスを担当するプランナー・コピーライターの五十畑裕詞は、DNPの制作部門を経て1999年に独立。以来、営業・販促・広報・ブランドコミュニケーションなど、企業が「何を、どう伝えるか」を考える仕事に携わってきました。その経験を生かし、事例も単なる記事ではなく、営業活動の一部として設計します。
02 | MULTI-MEDIA
事例だけに閉じない、多様な営業・販促ツールの制作実績
カタログ、パンフレット、Web、営業資料、社史、統合報告書など、幅広い企業コミュニケーションの制作実績があります。そのため、事例を単体の記事としてではなく、営業資料やWeb、その他の販促ツールとの連動まで含め、営業活動全体の中で位置づけて考えることが可能です。
03 | ONE-STOP
企画から取材・構成・コピーまで一貫対応
課題整理、取材設計、インタビュー、情報の構造化、そしてコピーライティングまで、中核工程を一人で一気通貫にて対応。工程ごとに担当が分かれないため、最初に定めた狙いからズレることなく、事例全体を設計できます。
04 | INTERVIEW
多様な業界・立場への豊富な取材経験
IT、製造業、住宅関連など、さまざまな業界で取材を経験。経営層から現場担当者まで、相手やテーマに応じて話を引き出し、複雑な内容を整理して伝わる形にまとめてきました。
サービスの流れ
「つくる前」から、「つくった後」まで支援します。
STEP
事前ヒアリング・資料確認
事業・営業方針、対象商材、既存事例、課題などを確認します。
STEP
事例戦略・コンテンツ設計
誰に何を伝える事例が必要かを整理し、必要な事例群や構成方針を設計します。
STEP
取材設計・インタビュー
事前情報をもとに質問を設計してから、インタビューを実施。成果だけでなく、背景にある強みまで掘り起こします。
STEP
構成・執筆・確認
取材内容を整理・構造化し、見出し、本文、必要に応じた図解まで制作。事実確認・修正を行います。
STEP
納品・公開支援
Web掲載用原稿など、ご希望の形式で納品します。必要に応じてデザイン・Web・印刷展開にも対応します。
STEP
効果検証・改善
公開後のアクセスや営業現場の反応を振り返り、次回制作や既存事例の改善に反映します。
事例関連コンテンツの実績
ITから食品まで。多様な業界・テーマで培った、幅広い事例制作実績。
事例制作・事例関連コンテンツの実績
●大手通信会社｜法人サービス事例集
●外資系IT企業｜広告活用事例集
●大手SIer｜ITソリューション導入事例（PR誌で連載）
●大手飲料グループ企業｜法人向けサービス導入事例
●大手印刷会社｜BtoBサービス活用事例
●独立行政法人 社会貢献活動事例広告 …他多数
営業・販促ツール内の事例紹介
●住宅メーカー
●金属加工会社
●農業コンサルティング会社
●リフォーム会社
●食品メーカー …他多数
※守秘義務や著作権、肖像権の観点などの観点から、当社のウェブサイトでは基本的にクライアント様の実名・制作物などの公開を控えています。詳しい実績などを知りたい場合はお問い合わせください。
こんな会社におすすめです
✓ 事例はあるが、営業で十分に活用できていない
✓ 狙いたい業界・顧客に合う事例が不足している
✓ 成果は紹介できているが、自社ならではの強みが伝わっていない
✓ 事例を作って終わりにせず、効果を見ながら改善していきたい
✓ 今後、継続的に事例を増やしていきたい
✓ 事例を、若手教育や営業ノウハウの共有、属人性の解消にも活用したい
✓ 事例施策の費用対効果の最大化に取り組みたい
他の事例サービスとの違い
| 比較項目 | 事例制作代行型 | 「営業に効く事例」制作サービス（当社） |
|---|---|---|
| 起点 | 制作する案件が決まってからスタート | 営業戦略・ターゲットから検討 |
| 事例の選定 | 個別案件単位 | 必要な事例群として設計 |
| 訴求内容 | 課題・導入・成果が中心 | 「成果の背景」にある強みまで深掘り |
| 活用 | Web掲載・営業資料など | 使われる場面から逆算して設計 |
| 公開後 | 納品・公開で一区切り | 効果検証・改善まで伴走 |
サービス内容と料金
本サービスでは、事例を1本ずつ制作するだけでなく、営業戦略やターゲットに合わせて「どのような事例が必要か」から設計します。
そのため、初回は事例施策全体の方針設計・コンテンツ設計を行い、その後、必要な事例を個別に制作していく料金体系としています。
| 項目 | 内容 | 料金の考え方 | 目安料金 |
|---|---|---|---|
| 事例マーケティング戦略骨子 | 営業戦略・ターゲット・事例活用方針を整理し、必要な事例施策の方向性を設計 | 基本的に初回1回 | 20〜40万円程度 |
| 事例コンテンツ設計 | 必要な事例の種類・構成・活用方法・制作条件などを設計 | 基本的に初回1回 | 10〜20万円程度 |
| 個別事例コンテンツ制作 | 取材、インタビュー、記事構成、執筆、基本的な図解作成まで | 1コンテンツごと | 1本あたり20万円台後半〜30万円前後。 遠方の場合は移動交通費や取材費がかかります。 |
| レビュー・改善 | 公開後のアクセスや営業現場の反応を確認し、改善点を整理 | 個別事例制作に含む | 特殊な場合を除き、追加費用なし |
| オプション | 撮影、デザイン、Web実装、PDF・冊子化、既存事例のリライト・再構成など | 内容に応じて | 個別見積 |
よくあるご相談
事例を制作する前に、お客様からいただくことの多いご相談と、当社の考え方をQ&A形式でまとめました。
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事例はあるのですが、営業であまり使われていません。
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誰が・誰に・どの場面で使うのかを整理し、営業活用を前提に事例の役割や構成を見直しませんか？ 当社がサポートします。
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事例が特定の業界や商材に偏ってしまいます。
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営業戦略や重点ターゲットを確認し、必要な事例の不足や偏りを整理するのが効果的です。市場が限定的な商品なら、事例の対象業界が偏っていても問題ないかもしれません。
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成果は書けるのですが、他社との違いが伝わりません。
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成果だけでなく、提案力・対応力・伴走力など、「成果の背景」にある強みまで掘り起こす必要があると思われます。事例を作成する前に、営業担当者にヒアリングするのが効果的です。
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どの事例も似た内容になってしまいます。
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課題、用途、業界、商材、訴求ポイントなどの切り口を整理し、事例ごとの役割を分けることで解消できる可能性があります。必要に応じて、構成や見せ方自体を変えるという手法も考えられます。
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事例を増やしたいのですが、何から手をつければいいかわかりません。
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営業課題を確認した上で、「成功体験の棚卸」をするのが効率的です。それらを分析することで、事例にはどれを選ぶべきか、そして何を伝えるべきかが見えてきます。
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事例が営業活動でしか使われていません。
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Web、展示会、営業資料、社内教育、ノウハウ共有……など、事例はさまざまなシーンで二次活用できます。「事例戦略」として、どんなシーンで使えるかを考えてみませんか？
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事例を若手教育や営業ノウハウの共有にも活かしたい。
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事例は必ず「ノウハウの共有・継承」にも役立ちます。必要なら、既存事例を「教材」に再編集することも可能です。
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公開した事例の効果がわかりません。
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アクセスデータや営業現場での反応を確認することで、ある程度の効果測定は可能です。どんな測定方法がベストか、当社が共に検討します。
よくあるご質問
事例制作サービスの内容や進め方に関する質問をQ&A形式でまとめました。
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1本だけでも依頼できますか？
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可能です。既存事例の構成や訴求内容を確認し、営業活用やターゲットとの整合性を踏まえて見直します。
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すでに掲載している事例のリライトもできますか？
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営業戦略や重点ターゲットを確認し、必要な事例の不足や偏りを整理するのが効果的です。市場が限定的な商品なら、事例の対象業界が偏っていても問題ないかもしれません。
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匿名事例でも対応できますか？
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可能です。社名や具体的な数値を公開できない場合でも、公開可能な情報の範囲で構成や見せ方を検討します。
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取材対象企業との調整もお願いできますか？
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原則として、取材依頼、日程調整、掲載許諾、確認原稿のやり取りなどはご依頼企業側でお願いします。当社は、取材設計、インタビュー、構成、執筆などの制作業務を担当します。
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オンライン取材にも対応していますか？
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対応可能です。Zoom、Microsoft Teams、Google Meetなどのリモート会議システムをご利用いただけます。リモート会議システムは原則として貴社にてご用意ください。
基本的に、移動可能な場合は対面取材をおすすめしています。この場合、東京23区・三鷹市・武蔵野市以外の場合は移動交通費・旅費を実費にてご請求いたします。
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デザインやWeb実装までお願いできますか？
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可能です。必要に応じて外部パートナーと連携し、デザイン、Web実装、PDF・冊子などへの展開まで対応します。
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制作にはどのくらいの期間がかかりますか？
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事例本数、取材条件、確認フロー、制作範囲などによって異なります。初回ヒアリング後に、全体スケジュールをご提示します。
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公開後の効果測定では、何を確認しますか？
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Googleアナリティクスのデータや、営業現場での使用状況・反応などを確認します。結果は、次回事例の制作や既存事例の改善に反映します。
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費用はいつ確定しますか？
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ご相談内容、事例本数、取材条件、調査量、制作範囲などを確認したうえで、個別にお見積もりします。
なお、お客様ご都合による制作開始後のキャンセルや大幅な内容変更については、実費をご請求いたします。
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お支払い条件について教えてください。
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案件規模や制作期間に応じて、納品後の一括請求、または着手時・中間・納品時などの分割請求をご案内します。詳細はお見積もり時にご提示します。
代表からのメッセージ
営業事例は、資産です。
事例は、単なる「実績紹介」ではありません。
どんな課題に向き合い、どう考え、どう解決し、どんな成果につなげたのか。そこには、その会社ならではの営業力、提案力、顧客理解、対応力といった、数字だけでは伝わりにくい価値が詰まっています。
だからこそ、事例は一度つくって終わるものではなく、営業活動の中で使い、反応を見ながら磨いていくべきだと考えています。
営業資料として使う。Webで見込み客に読んでもらう。社内でノウハウを共有する。次の提案のヒントにする。活用の仕方次第で、事例は時間とともに価値を蓄えていきます。
私たちが目指しているのは、「きれいな事例記事」をつくることではありません。
営業戦略に沿って必要な事例を設計し、その中にある価値を言葉にし、使いながら改善していくこと。
事例を、営業のための「資産」に変えていく——。
それが、このサービスの基本的な考え方です。
「営業に効く事例」制作サービス 提供会社
有限会社スタジオ・キャットキック
代表取締役社長 コピーライター・プランナー
五十畑裕詞
お問い合わせ・ご相談はこちら
事例をもっと活かしたい方は、
お気軽にご相談ください！
1社ごとに、「どんな事例戦略を取るべきなのか」は異なります。
ゆえに当社では「これが一般的な成功パターンだから」を押し付けません。
あなたの会社の商品を、マーケティング戦略を、営業体制を、そしてビジョンをお聞かせください。
貴社に寄り添いながら、お話を伺います。
「コンストラクティブ・コピーライティング」のご紹介
【constructive】建設的、構造上の、前向きな。
「言語表現」と「構造設計」で、「伝える課題」を解決します。
当社が大切にしているのは、与えられた情報を文章にするだけではなく、課題を整理し、何を伝えるべきかを考え、情報を構造化した上で言葉にすること。
こうした「考えて、書く」仕事を、私たちはコンストラクティブ・コピーライティングと呼んでいます。
事例制作も、「コンストラクティブ」で臨みます。
「営業に効く事例」制作サービスも、この考え方をベースにしています。成果だけを見るのではなく、その背景にある強みを見つけ、営業活動の中でどう活かすかまで考える。事例を単なる制作物ではなく、次の営業につながるコミュニケーションとして設計します。